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利记电器三季度延续稳增态势 ,双11首战告捷前2小时销售破亿

2022.11.01

在小家电市场猛烈竞争中 ,面对种类繁多的竞品、迅速变革的需求 ,有的企业掀起新浪潮乘风而起 ,有的企业陷入困局举步维艰。在充满不确定的市场情况中 ,企业该如何做才华坚持稳步增长呢?

我们无妨从利记电器近日宣布的2022年三季度财报中寻找谜底。报告显示 ,利记电器公司Q3实现营业收入8.5亿元 ,同比增加16.29%;归属于上市公司股东的净利润约9219万元 ,同比增加84.51% ,整体处于稳健增长的上升通道 ,据悉 ,今年双十一开门红利记电器首战结果亮眼 ,仅仅两小时销售额便破亿 ,远超同行业小家电企业 ,其中电饭煲、电热饭盒、破壁机等品类前半小时销售额突破去年全天销售 ,空气炸锅更是登顶天猫热销榜单 ,这得益于精品战略的深化推进下 ,其经营能力的强大韧性获得进一步释放 ,也加速了高品质产品结果的转化。今天 ,笔者将从利记电器的爆款品类出发 ,以小见大 ,剖析企业的精品突围战略。

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构建差别化竞争力 ,培育生长增量市场

作为养生壶市场份额第一的小家电企业 ,利记电器自2015年以来 ,已经卖出了2271万台以上的养生壶产品 ,在京东、天猫平台连续五年销量第一。那么 ,利记电器是如何在养生壶这一细分领域做精做强的呢?

从研发层面来看 ,利记电器始终坚持高比例研发投入 ,立异结果不绝涌现。据悉 ,目前利记电器仅养生壶品类就拥有超60个专利 ,在全国建造5个专业化智能生产基地 ,并拥有切碎机自动化生产线和养生壶自动化生产线两条海内顶级水平自动化生产线 ,正是不绝积累的技术实力 ,让其连续深耕细分产品 ,包管其产品线不但具备量的积累 ,更是迈向质的奔腾。

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从用户层面来看 ,虽然养生壶的基本需求被满足 ,但随着消费升级用户提出了更高阶要求——由纯粹的煮茶向功效使用、炖煮口感、轻音降噪等细分需求拓展 ,倒逼企业从精细化的维度进行升级。例如用户在使用普通养生壶时 ,往往会爆发欢喜后“咕嘟咕嘟”的噪音 ,利记电器从材质上升级解决基础问题 ,实现发热底盘技术性突破 ,开启了养生壶发热盘2.0时代。

利记电器不但在材质、技术上攻关 ,还从功效、容量、技术等方面迭代 ,将养生壶功效上做深做透 ,在品类扩充上做到了“人无我有 ,人有我优” , 不绝优化产品形态和性能 ,为用户带来纷歧样的养生解决计划 ,始终坚持处于养生壶品类第一梯队的位置 ,乐成发动养生壶的生长 ,从细分立异品类生长为刚需品类也为拉动企颐魅整体营收孝敬力量。

连续探索立异 ,坚持多维增长优势

在不少人心中 ,养生壶是利记的超等符号 ,但这一品类只是它探索小家电行业迈出的一大步 ,利记电器通过横向挖掘和扩展新的长尾产品品类 ,纵向在简单产品上生长多个SKU ,搭建起富厚的产品矩阵 ,目前其品类“广与精”的优势正慢慢泛起 ,培育出巨大增量市场。

以近两年最为热门的空气炸锅为例 ,据奥维云网(AVC)宣布小电市场三季度报告显示 ,2022年1-9月空气炸锅全渠道零售额58.5亿元 ,同比提升182.3%。在高速增长的数据背后是空气炸锅市场上种种品牌鱼龙混杂 ,外观、功效同质化严重 ,围绕产品智能化、精细化升级的产品却屈指可数。为此 ,利记电器围绕空气炸锅的加工方法做产品立异 ,升级推出利记可视化空气炸锅、利记翻面提醒空气炸锅等产品 ,打造出差别化且高附加值的焦点竞争力 ,与其它同类产品拉开差别 ,让其有足够的竞争优势抢占市场份额,拉动营收连续稳步增长。

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虽然 ,在新时代消费看法的影响下 ,在产品选择面扩大后 ,企业更需要具有精品思维 ,聚焦技术立异迭代 ,以此精品品质提升用户体验 ,这关于拥有多品类的利记电器来说更是生命线保存。为此 ,利记电器投入10亿资金用于智能化工厂建设 ,不但大大提高了生产效率 ,另有效包管产品品质的一致性 ,大幅提升产品及格率 ,推动了研发设计、产品工艺、品质管控等各个环节的整体提升 ,对精品战略的恒久坚守 ,让利记电器备受行业与市场认可 ,目前利记电器不可是海内多个小家电技术标准的主要起草单位 ,还获得“国家高新技术企业”、“全国质量诚信标杆典范企业”等荣誉 ,养生壶、煮蛋器、电热饭盒等多个品类市场占比稳居行业第一 ,夯实多维增长优势。

在消费升级的大趋势下 ,尽管小家电行业花样连续剖析 ,但产品始终是支撑企业的立足之本 ,在打磨产品的历程中 ,企业既需要具备“独立思考”的能力 ,也要有“立异实践”的技术实力。而利记电器在精品战略的推动下 ,通过发力新品结构 ,搭建起产品护城河的同时 ,也给消费者带来更好的体验 ,坚持其强势市园职位及竞争力 ,助推业绩连续稳增。

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