利记

___
__
__
__
__ __
__
____
利记(sbobet)官方网站
新闻中心
目今位置: 首页 > 新闻中心 > 媒体报道
利记(sbobet)官方网站

亿元线 利记电器:不做“家电”做“人电”

2021.06.28

image.png

 利记电器设有24小时直播间 。 南方日报记者 戴嘉信 


“我觉得精致的妈妈群体,对一个产品的功效性会提出更高要求 。”“这个年龄阶层,在产品的外形设计上会喜欢‘少女心’照旧更简洁一点 ?”险些每隔一段时间,在利记(下称“利记电器”)营销部的集会室里,都会展开一场头脑风暴 。

5位卖力用户画像的同事,与利记电器数字营销部营销总监刘泰华坐在一间集会室里,投影的大屏幕上转动着差别的数据,桌面上的白纸写满种种图形和文字……这一次,他们的任务是把“精致妈妈”这一群体的用户画像和消费场景详细勾勒出来,为后续的产品研发提供精准支持 。

“得场景者得天下 。”数字化时代,小家电行业的竞争不再局限于产品或效劳的竞争,而是“以场景为王”,将产品与生活的方方面面相结合,进而润物细无声地占领用户心智 。

 作为小家电行业“萌系”的代表,利记电器一直围绕人的使用场景,不绝突破家的看法,通过发明息争决人的小痛点,不做“家电”做“人电”,从而引领企业快速生长 。


image.png


大数据画像:已建立九大类35个用户标签


“利记电器的产品,围绕人的运动场景去划分 。”利记电器董事会秘书刘奎介绍,从人的角度出发,利记产品细分为厨房、客厅、卧室等多个场景,并逐步突破家的看法,延伸至上下班路上、旅途等多种场景,“同时利记还围绕人生长的差别阶段去挖掘需求,解决生活中的小痛点,更好地转达对生活的热爱” 。

 要对人的需求有更深刻理解和呼应,就必须更深入研究用户 。在利记电器,目前用户画像标签已有九大类35个,未来还将继续增长,“我们会凭据用户的年龄增长另有社会的变革,不绝富厚和拓展用户画像 。”刘泰华说,这也是利记电器自建立以来一以贯之的经营理念 。


image.png


每一个新标签的降生,约莫会经过3周时间 。像“精致妈妈”人群画像的建立,会先从一个百万级人群体量开始,精准细分至20万人左右,然后重新传回大数据库内进行人群思路验证,一般放大40倍左右将重新抵达百万级人口体量市场,从而资助企业快速找到市场 。

另一边,在“精致妈妈”的画像出来后,利记电器内部也会针对孩子的年龄进行妈妈群体的消辛苦划分 。“利记电器直接和用户爆发关系的就是产品,因此我们必须做好用户研究,围绕用户的需求进行精准营销,不绝推出消费者喜爱的产品 。”刘奎说 。

用户画像、前端营销数据、微信等私域流量数据,组成了利记电器最重要的数据资产,直接指导着后续的研发、营销战略调解以及售后反响 。


三级研发支撑:多个产品名列电商平台销售额第一


2006年建立起,利记电器连续制造了多个“爆款” 。

利记电器2020年年报显示,公司目前有凌驾60个产品品类、500多款产品型号对外销售,产品使用工具涵盖幼儿、青年、中老年人群及其生活与事情的差别场景 。在2020年“双11”期间,利记的烤串机/电烤炉、多士炉/早餐机等七大品类获得天猫平台销售额第一;打蛋器、电热饭盒等五大品类获得京东平台销售额第一 。

这背后,前端的数据和营销虽然起到“指南针”的作用,而三级研发体系的建立,更是利记抢占市场的要害 。在利记电器,平均每46个月将有一款新品完成从设计到上市售卖 。

image.pngimage.png


利记电器研发总监邓财科介绍,利记电器的三级研发体系包括一级研发中心、二级事业部和三级工厂 。其中,研发中心卖力公司35年的工业大偏向战略计划,事业部进行当期研发,工厂端则会对产品进行须要的改良 。

“以‘爆品’芽菜机为例,就拥有几十个专利 。”邓财科说 。通过连续的技术立异以及经验积累,公司除内部制定多项企业产品标准外,还作为主要起草单位制定了多个小家电技术标准 。

2020年底,位于勒流街道的利记电器研发中心正式竣工,这是一幢专为研发而建造的大楼 。“我们希望把最好的地方都留给研发人员 。”刘奎说 。在这里,每个设计人员的桌上摆放着种种测试产品 。每个事业部中,都有差别的小型实验室:外洋实验室中,研发人员正在测试差别形态的加湿喷雾器效果;美妆个护实验室内,刚刚在假发上进行了一场直发夹的试验……

别的,深圳研发中心也于去年建立 。“关于研发人员的数量和投入金额我们是不设上限的 。”邓财科说 。数据显示,2020年,利记电器研发人员319人,相比2019年同比增长32.37%,研发投入金额为1.05亿元,同比增长37.54% 。


从“种草”到“种树”:开拓目标用户刚需市场


围绕目标用户每一个场景去创立产品,一直以来,利记电器是“种草机” 。但在猛烈的市场竞争中,要冲向百亿企业,“我们不但想‘种草’,更想‘种树’ 。”刘奎说 。

最近,邓财科所在的研发中心研发品类,正从细分的小家电延伸至公共品类 。“我们不会跟市面的家电品类去争抢赛道,而是凭据年轻人的需求对刚需品进行切分 。”邓财科介绍 。


image.png


以电饭煲这一品类为例,目前市面上电饭煲的容量多为供78人使用,但利记电器的电饭煲将对目标群体进行更精细的判断,“我们在用户研究中发明,现在的家庭多为34人,因此2L的电饭煲能满足七至八立室庭的需求,我们将定位于此,用利记电器累积的工业设计优势去突破这一市场 。”邓财科说 。

“种草+种树”,更多品类的延伸,更多消费场景的满足,也对利记电器的生产研发提出更高要求 。在小家电行业,因为产品使用周期不长、利润率不高,产品质量一度被诟病 。而利记电器,正在扭转消费者这一印象 。

利记电器研发中心二楼,专门设计了占地超2000平方米的测试评价中心,被离开成种种各样的小实验室内,可以进行零部件、电子、质料、情况等种种试验 。从-20℃到40℃,从高湿度到极端干燥,小家电需在种种苛刻条件下经受住考验,才华出厂 。

甚至,这里另有模拟种种电磁波交互的测试情况,“一经有用户反应我们的产品无法正常运行,技术人员上门后发明是因为摆放在种种冰箱电磁炉旁边,强电磁对产品造成了影响,厥后我们就马上进行革新 。”邓财科介绍,在利记电器的目标中,小家电也要成为长时间陪伴用户的耐用品 。

专注用户的场景研究,以数字化赋能营销、研发、生产,“小家电行业并不是一个高利润的行业,我们需要的是不绝的立异,不绝地提升制造能力,去满足用户的需求,从而推动企业向前生长,就像雨中的孩子要不绝奔驰 。”刘奎说 。

 

数读

2020年,利记电器研发投入金额为1.05亿元,同比增长37.54% 。利记先后斩获1000多项国家专利,近3年研发投入复合增长在60%以上 。

每年开发新品凌驾100款,目前公司拥有60多个产品品类,凌驾500款型号产品 。2020年“双11”全渠道销售额超3.18亿元 。

自创立以来,利记电器始终坚持高速和稳健的生长,已往4年营收增速平均抵达37%以上 。


视察眼

“小立异”带来生活的“小美好”

说起小家电,许多人第一印象就是种类雷同、立异度低,但如果真正深入优质的小家电企业,会发明立异其实无处不在 。这里,可能没有突破性的大立异,但却在小细节上花足了心思 。

在利记电器,产品的立异是围绕差别的场景、差别的人生阶段进行延伸,其基础是为了解决人们生活中种种痛点 。


image.png


最简简单个例子,原来在做早餐时,要做三明治、煎蛋、华夫饼,都需要差别的机械 。过多的小家电,不但给厨房收纳时带来担负,同时操作也会带来诸多未便 。要破解这一痛点,就要把多个功效集成在同一个小家电上,既节省空间也便当操作 。但要做到这一点,不是简单的集成,各功效如何适配、如何加热能使所有产品获得更好口感、如何设计操作流程能获得更好体验……每一点,都需要重复的调试和协同立异 A碛谐Ψ刍耐瞥,是对市场需求的一个捕获,也是对古板工艺一种传承 。

并不是每一个“上天入地”的大突破,才称得上为立异 。能解决生活中的小痛点,能让生活多一些“小确幸”,这样的立异也值得赞赏 。


来源:南方日报,记者蓝志凌

链接:https://static.nfapp.southcn.com/content/202106/28/c5468635.html?colID=0&firstColID=40&appversion=7710&from=weChatMessage


sitemap网站地图