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做年轻人喜欢的小家电!利记电器618全渠道同比增长超20%

2022.06.23

全渠道总销售额增长超20%!养生壶、煮蛋器、电热饭盒等多个品类市场占比第一!618期间 ,利记捷报频传!来自利记电器的数据显示 ,在天猫和京东上 ,其多款产品行业市场份额占比位列第一 ,空气炸锅、电压力锅等品类销售额更是同比增长100%以上。

耀眼的结果背后 ,自然是市场的认可 ,尤其是年轻用户对利记的认可。从酸奶机、电热饭盒到电烤炉、打蛋器 ,一个个爆品背后 ,正是利记电器与年轻人最紧密的联系。

“做年轻人喜欢的小家电!”今年5月 ,利记电器举行了品牌战略升级宣布会 ,确定了全新品牌定位以及四大全新的产品战略。让品牌更深入年轻人 ,在这个618期间 ,利记又通过牵手檀健次 ,联合天猫直播联动众多品牌、艺人等好玩的形式 ,线上线下吸睛无数 ,助力618销量爆发。

会玩、更潮更懂年轻人 ,以“创立力”翻开市场 ,或许正是利记电器“网红”的秘诀。

有想法 ,更能玩出花儿

如果说有哪个品牌最懂年轻人的脑洞?利记电器一定是其中一个。

想把家搬去郊外露营?带上利记电器就可以;电扇只能是吹风吗?不是 ,贴几个彩条就酿成逗猫神器;疫情之下 ,不出门怎么旅行?可以宅家给自己造个旅行园地;花点心思把办公室打造成舒适的度假区也未尝不可能....5月的品牌战略升级宣布会上 ,利记电器的一个tvc引爆全场。

现在的Z世代是一群爱搞事的年轻人 ,从居家、事情到户外露营 ,怎么满足年轻人的天马行空?利记给出了谜底:让想法酿成现实 ,只需要带上利记的陪伴。

图1

“陪着年轻人 ,去创立、去表达、去实现他们的追求 ,找到适合自己的生活方法 ,过有创立力的生活 ,这是利记坚持在做的事情。”利记电器董事长李一峰说。

不难看出 ,品牌升级后 ,有想法的利记这次更会玩了。

在618到来前 ,利记官宣当红艺人檀健次 ,推出《和你檀个小想法》 ,视频一上线迅速引爆全网。截至目前 ,播放量已突破1000万 ,更有多位百万级KOL转发扩散 ,微博热搜话题#檀健次和你檀个小想法#曝光量超3亿 ,话题互动量达29万。

“檀健次帅气的颜值、轶群的实力、影视歌三栖全能ACE的形象 ,与利记电器的产品属性完美契合。再加上檀健次喜欢实验种种各样的角色和舞台 ,与利记电器‘年轻+创立力’的品牌基因不谋而合。”利记电器相关卖力人介绍。明星效应迅速撬动了年轻消费群体 ,让利记品牌在这个618热度连续攀升。

图1

今年618 ,利记电器电商营销也有了“新玩法” ,联合天猫举办的618大牌日运动 ,跨界上汽大通 ,直播联动众多品牌、艺人 ,将产品植入受年轻人喜欢的露营场景 ,线上+线下的联合流传 ,618当晚利记电器副总经理刘奎也亲临直播间直播揭晓房车锦鲤 ,并多维度、全方位地介绍利记的618主推爆款产品 ,助力618销量爆发。

“今年利记电器与天猫的相助越发深入 ,而能在众多品牌pk中获得大牌日资源 ,也从侧面印证利记的品牌实力获得平台及外界的认可。”利记电器相关卖力人体现。

除了重点关注天猫、京东等古板电商平台外 ,在抖音平台上 ,今年利记也在618选择了越发切合抖音人群的产品去切入。

多渠道全平台的新营销 ,自然利记带来极为亮眼的结果。数据显示 ,利记电器全渠道总销售额同比增长超20%。

在天猫渠道 ,利记养生壶、煮蛋器、电热饭盒、酸奶机等多个品类在行业市场份额占比高居第一。京东平台同样战绩斐然 ,养生壶、绞肉机、打蛋器、煮蛋器、电热饭盒、酸奶机/冰淇淋机等品类行业市场份额占比位列第一 ,空气炸锅、电压力锅等多个品类销售额更是同比增长100%以上。

“年轻”+“创立力”=未来

一个品牌 ,能在小家电界“网红”16年 ,除了颜值和会玩 ,最要害的一定是产品全方位的竞争力。

首先是对用户的精准掌握。当年轻一代(95后、Z世代)逐渐成为社会消费的主力军 ,消费领域爆发了深刻的变革。

利记敏锐地洞察到这一变革 ,将品牌战略升级确定为“年轻人喜欢的小家电” ,并将立异多元、精致时尚、小巧好用、轻松可及作为公司新的四大产品战略支撑点 ,相应提出了立异驱动、产品精品化、数字化运营、用户直达、全球市场化和组织年轻化六大战略结构。

产品力如何体现?一直“霸榜”的利记电器空气炸锅足以说明:全景大视窗 ,可以随时检察食物烹饪状态;自动搅拌免翻面 ,能让操作更便当 ,加上微电脑触控随心治理温度 ,既解决了痛点又有高颜值的外表。

“年轻人对小家电的需求不止于满足基本的使用功效。”在李一峰看来 ,产品的时尚感、仪式感、社交属性、品牌理念以及通报出来的情感温度和生活态度都已成为影响现在年轻人购置小家电产品的重要因素。

好产品是产品力的体现 ,但要让好产品“轻松可及” ,还需要完整的营销、研发和生产体系支持。

市场层面 ,利记坚守着精品战略 ,全渠道结构 ,只为让用户能够便捷快速地购置并体验到利记电器的产品;智造层面 ,当其他小家电企业逐步放弃生产这个重环节时 ,利记通过16年确立起以流程、数据和系统“三轮”驱动的方法 ,推动企业向数字化和智能制造转型。

今年5月 ,总投资6亿元的利记智能小家电智造基地二期项目已在顺德正式启动 ,智能化数字化建设的背后 ,“就是要将用户的需求转化为用户喜欢的创意产品 ,做高性价比、好而不贵的产品。”李一峰说。

图1

一方面是拥抱年轻人市场为企业的久远生长定盘 ,以及立异产品战略满足用户日益个性、精致的需求;另一方面是利记电器以融入企业血脉的“创立力”基因连续进行产品立异与迭代更新 ,不绝推进精益制造满足年轻用户群体多元化、精致化、求新求变的消费愿望。 

在利记看来 ,“年轻”+“创立力”=未来。“利记骨子里就是一个创意的品牌 ,每一次品牌升级都源于创立力。无论公司处于什么阶段 ,年轻人都是我们必须去触达和效劳的群体。”李一峰说。

618战绩只是一个缩影 ,基于开拓Z世代年轻群体这个庞大市场的逻辑和用创意产品为年轻用户创立创意生活的理念 ,使得利记电器成为今天小家电行业的佼佼者。在小家电工业爆发巨大变革之时 ,紧抓年轻人 ,以创立力探路 ,利记电器的未来 ,值得期待。

来源:南方日报 ,记者蓝志凌

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