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逆势增长 ,解读利记电器眼中的“年轻化”与“数字化”

2023.01.30

刚已往的2022年 ,过山车式”生长的小家电行业逐步回归常态化增长模式。一个显著的变革 ,高品质、多功效属性、场景细分的小家电更受市场追捧 ,更受年轻人喜爱。作为创意小家电始祖 ,利记电器准确的抓住了这一趋势。

这一年 ,16岁的利记宣布了全新的品牌定位 ,做年轻人喜欢的小家电。这是一次新的出发 ,也是利记对自身业务模式的一次大梳理。 

从铺规模到高质量生长 ,从抓风口到抓场景 ,以创立力抓住年轻人 ,利记以精品战略实现逆势增长。

数据就是最好佐证。在市场一片颓势下 ,2022上半年利记电器实现营收利润双增长。第三季度 ,更交出单季净利润较上年同期增长84.51%的好结果。去年前三季度 ,利记电器实现营收26.99亿元 ,同比增长14.12% ,净利润同比增长27.24%。

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能在市场遇冷时破局 ,源于利记电器对航道的掌握。

做年轻人喜欢的小家电!去年520日 ,一场品牌战略宣布会 ,高调为利记电器的生长定调。

然而什么样的小家电是年轻人喜欢的?这个问题并禁止易回覆 ,但利记电器精准地归纳为一个词精品化:产品精品化、研发精品化、设计精品化以及生产精品化。

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产品精品化意味着聚焦。当企业规模过大 ,不是所有的立异产品都能打造成”爆款“ ,过多的SKU并倒运于企业的生长。明确年轻人这一消费客群后 ,利记进一步围绕用户的场景需求构建产品生态 ,形成奇特的品牌属性印记。去年”双十一“ ,乐成切入刚需领域的利记暖吨吨电热水瓶 ,开门红就爆卖6.8万台。

研发精品化意味着深耕。深耕细作才华抓住需求 ,一直以来 ,利记电器埋头把精力放在如何优化内功上 ,连续加大技术研发投入 ,搭建起完备的研发体系支撑企业生长。

设计精品化意味着精致。高颜值的产品才华真正”俘获“年轻人 ,目前利记已有10+设计团队 ,超 60+设计师 ,同时与外部深度相助 ,链接全球设计资源 ,多款产品获得红点奖等设计类奖项 ,并于2022 年获得国家级工业设计中心称呼。这一系列能力的建设 ,支撑了利记能够连续洞察消费者审美、需求、生活方法等趋势为未来做出更多立体性效劳。

入围行业五强品牌的空气炸锅就是一个很好的例子。正是洞察到年轻人不绝变革的使用需求 ,利记电器为空气炸锅加入翻面可视化的设计 ,增加超大广角可视窗 ,同时升级全息智控大屏 ,用立异为年轻人解锁更多精致生活方法。

新品牌战略的推出及落地 ,很快获得市场的正反响。

”空气炸锅入手不亏”、“周末喜欢一个人静静吃一顿brunch ,这时肯定少不了利记。... ...在各社交平台上 ,不少用户化身代言人 ,为利记打call。产品特有的社交属性让用户间相互推荐、安利 ,造就了利记亮眼的销售结果。去618 ,利记电器在天猫渠道和京东自营旗舰店平台都告竣了多个品类位列行业第一的佳绩。而备受关注的“双十一”中 ,利记电器的电热水壶、电蒸锅、足浴器等9大品类同比增长超100%。

投资者也同样看好 ,多证券机构出具的报告认为 ,利记电器的战略调解效果显著 ,经营提质 ,业绩体现显超预期 ,正在释放蓬勃生长势能。市场的信心同样反应在股价中 ,截至113日收市 ,利记电器股价企稳7字关 ,同比前日增长6.09%。

 

      

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坚持精品化 ,离不开以更精准的方法理解市场需求 ,离不开以更快速的反应将需求转化为产品 ,而这些是以制造精品化作为支撑。

进入2022年 ,数字化转型已经成为小家电企业的必答题 ,而非选择题。早在四年前 ,2018年利记开始全面实施数字化转型战略 ,逐步确立了流程、数据和系统三轮驱动的方法 ,通过研发、生产、供应链、销售、财务各个业务领域的系统建设与集成 ,有序地推进企业向数字化和智能化运营转型 ,

如今 ,在利记电器的数字化工厂里 ,有着不绝升级的智能制造产线以及多套自动化生产设备 ,其中养生壶和切碎机自动化生产线抵达了海内顶级水平 ,进一步提高了制造精益化、自动化。20229月 ,该数字工厂入选佛山市数字化智能化示范工厂 ,充分展现出利记近年来数字化转型获得的结果。

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先进的底层架构 ,新兴的技术 ,利记电器通过数字化的打造 ,进一步深化研产销和供应链协同能力 ,既包管了精品化的品质 ,反过来又打造出能捕获用户需求的最强大脑。

目前 ,利记电器依托5G、物联网等新一代技术用大数据反哺到产品研发 ,使研发能够越发贴近用户和市场。同时 ,从横向协同、纵向贯串上来买通研产销各个?榈牧鞒 ,缩短了产品研发的周期 ,构建按需创意的闭环流程 ,从而快速地将需求转化为年轻人喜欢的创意小家电产品。

作为精品化战略的一部分 ,利记电器连续发力智能制造。20225月 ,利记电器智能小家电制造基地(二期)项目正式动工 ,项目总投资6亿元 ,计划打造为全球小家电智能制造示范基地。这将助力公司全面迈进数字化、智能化制造 ,是推动利记电器实现百亿蓝图的重要一步。李一峰体现 ,这也将极大地提升利记电器的智能制造和供应链能力 ,为利记品牌获取更多用户提供强大支撑。

 

升级:用“新”营销之道

当下 ,随着年轻人登上新时代消费主场 ,对品牌提出了新的考验。

神往自由 ,凸显个性 ,年轻人对产品的品质和功效体验有着更高追求 ,精致成为他们需求的焦点要害词 ,同时他们还希望通过产品、体验塑造一种生活方法 ,为生活创立更多的情绪价值 ,这催生出了消费升级下的精致主义 ,攻击着众多品牌原有的营销思维和路径。

这就要求着 ,小家电品牌营销思路要向深处走 ,深入消费场景洞察 ,重构人与场景、人与产品的关系 ,将三者有机融合到一起 ,让消费者透过场景认知产品和品牌 ,完制品牌与用户的双向相同互动。

互动、场景、创立力 ,这三个要害词险些贯串了利记电器去年的品牌营销。

16周岁线上庆生 ,话题互动、品牌联动吸引年轻人关注;5月开启有想法 ,玩出花儿主题快闪店运动 ,借助虚实结合的场景化设计 ,营造趣味性人设生活景象 ,在橱窗中引发灵感 ,玩出生活新花样;随后牵手影视歌三栖确当红艺人檀健次为代言人 ,在618开展明星营销渗透年轻圈层 ,让品牌与年轻人同频并振;10月宣布秋季#大地食装秀# ,构建x自然x产品的创新营销场景 ,突破了古板产品植入的教导性与聚焦简单厨房场景的枯燥性 ,深度触达年轻消费者 ,为他们提供了一份创意生活指南 ,引起强烈的情感共识 ,同时树立起更时尚 ,更有质感的品牌形象 ,完制品牌形象和品质表达的双向升级 ,实现声量和销量的双重增长。

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悦目的皮囊千篇一律 ,有趣的灵魂万里挑一。利记深知 ,要做年轻人喜欢的小家电 ,就要有更贴切年轻人的品牌内容输出。

事实证明 ,用“新”的营销感动了年轻人。618运动期间 ,利记电器全网曝光量5.9亿 ,开创大促营销新玩法 ,引爆代言人势能 ,掀起618家电营销浪潮。而双十一期间 ,利记电器的秋季#大地食装秀#揽获5亿曝光 ,实现营销“破圈” ,刷新行业对利记电器的营销认知 ,获得认可 ,一举斩获金匠奖金奖……利记的IP成为年轻群体的潮流符号。

可以看到 ,从小家电创意第一股 ,到更懂年轻人的精品智造 ,2022年 ,利记电器以精品战略驱动产品立异、智造立异、营销立异 ,开启的不止是企业的新元年 ,也正对整个小家电工业带去更大的立异和链接价值。2023年 ,我们有理由期待一个更具创立力的小家电领军企业。



来源:南方日报 ,记者蓝志凌

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